Nici n-am ajuns la jumatatea lunii noiembrie si pe micul ecran si-au facut deja aparitia spoturile cu tematica: la promotii pentru sezonul de iarna in general, la produse speciale de Craciun, toate acompaniate de acorduri specifice. Timp suficient sa ne obisnuim cu reclamele, intr-atat incat sa le visam si sa ne si saturam de ele pana la sarbatori.

Ca in fiecare an, companiile se pregatesc din timp pentru sezonul rece. Aceasta este, pana la urma, si cheia succesului pentru asigurarea celor mai mari vanzari in aceste luni. Cine pleaca primul de la linia de start poate sa-si pastreze pozitia pana la finalul cursei.

Cu conditia, bineinteles, sa-si arunce in lupta toate resursele. Asa se face ca la televizor si-au facut deja loc primele spoturi adaptate la anotimpul alb, la fel si la radio si in presa scrisa. In curand, si panourile stradale vor purta mesajele de sarbatori.

Ca de fiecare data, si bugetele alocate publicitatii de dinaintea Craciunului si Revelionului sunt importante, depasindu-le cu mult pe cele din timpul verii si, in unele cazuri, si pe cele de la inceputul toamnei si de Pasti.

Trecand la capitolul "informatii confidentiale" detaliile legate de sumele destinate publicitatii in aceasta perioada, printre primii advertiseri care si-au facut deja debutul in presa cu reclame tematice sunt URBB, Coca-Cola si Avon.

"De Craciun, fii mai bun, fii adevarat..." - asa suna refrenul imnului Tuborg Christmas Brew, bere lansata recent de catre URBB in barurile, restaurantele, hipermarketurile si alimentarele de cartier din toata tara. Reclamele acestei bauturi au aparut deja in presa scrisa, la radio si televiziune, promitand consumatorilor premii si distractie. Obiectivul: cresterea cu 10% a vanzarilor de Tuborg Christmas Brew, fata de 2004 (anul trecut, vanzarile acestei beri au fost cu 10% mai mari decat in 2003). Trebuie spus ca aceasta bere este lansata, de sase ani incoace, numai pentru sarbatorile de iarna, anul acesta urmand sa fie prezenta pe piata, in editie limitata, in perioada 4 noiembrie-31 decembrie.

Ce inseamna Tuborg Christmas Brew in acest an, din punct de vedere promovare: in fiecare vineri si sambata din luna noiembrie si in prima saptamana din decembrie au loc petreceri, jocuri si concursuri in principalele baruri si puburi din Bucuresti, Cluj-Napoca, Constanta, Craiova, Iasi, Ploiesti si Timisoara. Consumatorii pot castiga instant bere Tuborg Christmas Brew, materiale promotionale, saptamanal prin tragere la sorti cate un telefon mobil, plus marele premiu - o excursie de doua persoane in Laponia (acordata prin tragerea la sorti din 14 decembrie celor care se inscriu pe site-ul www.tuborg.ro). In plus, compania ofera pachetul special cu opt sticle de bere Tuborg Christmas Brew de 0,5 l insotite de un camion albastru, disponibil in doua variante, precum si butoiasul de 5 l.

Pentru dezvoltarea campaniilor de publicitate, URBB lucreaza cu agentia Tempo Advertising pe comunicarea de PR, cu Prospero pentru actiunile BTL si cu Graffiti BBDO pe creatie. In plus, compania are un departament de BTL si unul de PR in house care o ajuta sa-si implementeze ideile.

"Pana in acest moment, compania noastra a vandut un milion de hl de bere, iar pana la sfarsitul anului estimam o crestere a vanzarilor de 20% fata de 2004. Recenta lansare a Tuborg Christmas Brew ne ajuta sa atingem targetul de vanzari stabilit pentru 2005 si aduce o majorare a cotei de piata a companiei noastre cu 12%-15% pe aceasta perioada (noiembrie - decembrie)", explica directorul de marketing al URBB, Catalin Ignat.

La randul sau, Coca-Cola aduce, in perioada 1 noiembrie - 31 decembrie, o noua promotie de Craciun, "Toti pentru unul, cadouri pentru toti!", care ofera consumatorilor 600.000 de jucarii de plus.

Cele 600.000 de jucarii de plus pot fi primite de catre toti participantii care colecteaza trei capace de la ambalajele promotionale participante, avand simbolul "Steluta" si mesajul "Ai gasit o steluta magica!", inscriptionate in interior, plus un capac de la ambalajele promotionale avand simbolul "Mos Craciun" si mesajul "L-ai gasit pe Mos Craciun!", inscriptionate in interior. Conditiile castigarii acestor jucarii sunt ca participantii sa raspunda corect la intrebarea "Care este numele actualei promotii Coca-Cola?" si in limita stocului de premii disponibil.

"Campania promotionala de Craciun deja traditionala urmareste intarirea legaturii brandului cu traditia si spiritul Craciunului, precum si cresterea vanzarilor, aceasta perioada fiind una de varf din acest punct de vedere. Datorita importantei campaniei de Craciun, bugetul acestei promotii este de aproximativ 10% din bugetul total de marketing", spune Sorin Petrica, Market Manager, Coca-Cola Romania si Moldova.

De altfel, actiunile publicitare s-au dovedit anul acesta benefice pentru brandurile companiei Coca-Cola Romania. "De exemplu, la Fanta, anul acesta, luand in considerare evenimentele - lansarea noii platforme de comunicare Fanta Bamboocha, promotia -"Bamboocheste-te prin lume", volumul de vanzari a crescut cu 15% fata de aceeasi perioada a anului trecut. Cat despre promotia de Craciun, vanzarile sunt mai putin importante, pentru ca oricum cresc in aceasta perioada, cel mai mult contand cresterea asocierii brandului cu traditia de Craciun si valorile acestuia", afirma Sorin Petrica.

Tot o traditie este si programul "De Craciun, Coca-Cola alaturi de tine", in cadrul caruia Coca-Cola vine cu o multime de surprize: aprinderea in Ajun de Mos Nicolae a luminilor din bradul Coca-Cola si iluminarea feerica a cladirii Operei Nationale, spectacolul extraordinar "Si tu poti fi Mos Craciun", si, la fel ca in fiecare an, Caravana Coca-Cola. Incasarile provenite din vanzarea biletelor vor fi donate Spitalului de Recuperare Neuromotorie "Marin Pazon".

Un alt spender important in ceea ce priveste bugetele de publicitate, in toate momentele de peste an, este Carrefour, care pentru apropiatele sarbatori de iarna a pus la punct campanii complete, incepand cu cataloagele de produse si pana la campanii in presa scrisa, la radio, TV, Internet, afisaj etc. Pentru ATL si cataloagele de produse se lucreaza cu Ogilvy, pe BTL cu Momentum (McCann), pe media cu Zenith Media si pe spoturile TV cu McCann Erickson.

"Campania de sarbatori consta in a face cunoscute avantajele cumparaturilor in magazinele Carrefour in acea perioada. Scoaterea in evidenta a atuurilor si punctelor forte ale grupului nostru si prezentarea a ceea ce propune in mod special pentru sfarsitul de an. Obiectivul este sa convingem consumatorul sa-si faca cumparaturile la Carrefour si nu in alta parte. Totodata, se urmareste si cresterea vanzarilor", precizeaza Andreea Mihai, Marketing Manager al Carrefour Romania.

Ea estimeaza ca, in medie, vanzarile pentru Carrefour in aceasta perioada cresc cu 35% fata de o perioada normala. La randul sau, Avon este deja prezent in presa cu reclame, printre care doua spoturi pe TV.

Acestea sunt printre primele companii care au iesit la atac. Inca vreo trei zile, si publicitatea iti va baga in casa, vrei, nu vrei, atmosfera de sarbatori. Ceilalti advertiseri vor intra in cursa. Pe locuri, fiti gata, start!