Pana anul trecut, sa obtii un credit era treaba ta. Cand il voiai, trebuia sa incepi prin a curta o banca, a gasi toate actele necesare si a te ruga sa te incadrezi in baremurile acesteia. De anul trecut insa, odata cu scaderea dobanzilor si reducerea rentabilitatii altor plasamente, a devenit treaba bancii sa puna mana pe tine. Numai ca, desi bancile sunt acum mult mai relaxate in conditii, romanii care iau creditele nu sunt cu mult mai bogati. Astfel incat rata lunara in crestere, platita din aceleasi salarii, a inceput sa muste din afacerile altora. Primele victime se gasesc pe piata bunurilor de larg consum.

Inceputul lui 2003 arata deja ca, sub presiunea cresterii cheltuielilor cu ratele, romanii cu venituri medii au inceput sa renunte la anumite obiceiuri de consum, preferand sa se concentreze pe acoperirea "cheltuielilor fixe".

Efectele negative ale acestui fapt au inceput deja sa se simta pe anumite piete, intre care cele ale bereii, cosmeticelor sau produselor alimentare.

"Atunci cand trebuie sa faca economie, de obicei oamenii cumpara doar produsele de baza cum ar fi paine sau lapte si renunta la alte produse", incearca sa isi explice Shachar Shaine, director de marketing al Tuborg Romania, cea mai drastica scadere a pietei de bere din ultimii ani.

Raportul Asociatiei Producatorilor de Bere pe primul trimestru al acestui an arata o scadere de 9,3% a consumului cantitativ fata de aceiasi perioada a anului trecut iar evolutia anumitor companii demonstreaza cresterea preferintei pentru berile ieftine. Ceea ce ar putea duce la o scadere si mai drastica din punct de vedere valoric.
Ingrijorati de evolutia pietei, reprezentanti producatorilor de bere considera ca una din cauzele importante ale scaderii consumului este tocmai explozia achizitiilor in rate pentru bunuri de folosinta indelungata si locuinte.

"De obicei, o iarna mai grea duce la cresterea cheltuielilor cu intretinerea si, normal, la reducerea veniturilor alocate consumului. Anul acesta, insa, piata a inceput sa fie afectata si de cresterea cheltuielilor cu ratele la creditele angajate pentru achizitiile de locuinte si bunuri de folosinta indelungata", a declarat Dorin Gherman, director de marketing al Brau Union Romania.

Potrivit unui studiu Daedalus, 9,3% din romani au cumparat un produs in rate prin banca in ultimile 12 luni. Cresterea dramatica a achizitiilor in rate este demonstrata si de evolutia vanzarilor in magazinele de electrocasnice. Acestea si-au dublat vanzarile anul trecut, incepind in forta si in 2003. Numai un exemplu: Merloni Elettrodomestici, grupul italian care detine marcile Indesit si Ariston, a anuntat o triplare a vanzarilor din Romania in primul trimestru  al acestui an, datorita sistemului de plata prin rate.

Constantin Tudorache, director general al Romsar Cosmetics, spune ca efectele cresterii cheltuielilor cu ratele nu au intarziat sa apara nici pe piata cosmeticelor.
"In ianuarie nu am reusit nici macar sa atingem vanzarile din aceiasi perioada a anului trecut iar in februarie si martie abia ne-am apropiat de vanzarile din 2002. Evolutia nefavorabila se datoreaza creditelor pentru case si mai ales electrocasnice, la care se adauga cheltuielile mari cu intretinerea," a afirmat Tudorache.

Christian Rey, director general Intersnack Romania, compania care produce chips - uirile Chio, spune ca reducerea cheltuielilor pentru consum datorita vanzarilor in rate este un model probat deja in alte tari si ar putea afecta in curand mai multe piete.
"Opinia mea este ca acest lucru (cresterea cheltuielilor cu ratele) afecteaza persoanele cu venituri medii si mari, adica familii care aveau venituri de 1.000 dolari pe luna si care acopereau nevoile celor doi soti plus ale copilului. Acesti oameni nu-si cumparau bunuri de folosinta indelungata pentru ca nu aveau acces la credite. Probabil ca nu vor renunta la anumite obiceiuri de consum, dar se orienteaza catre lucrurile mai ieftine. Din discutiile pe care le-am avut si cu alti colegi din alte tari, am inteles ca si in cazul Poloniei a fost la fel: in momentul in care s-a dat drumul la creditele pentru persoane fizice, in urma cu cativa ani, s-a inregistrat o scadere pentru sectorul FMCG (bunuri de larg consum - n.r)", a comentat Rey.

Impactul puternic al cheltuielilor ridicate cu ratele sau intretinerea este ilustrat cel mai bine de evolutia segmentului de bere la halba, care s-a resimtit puternic la inceputul lui 2003. Consumatorii au iesit mai rar din casa, preferand, in schimb, datorita reducerii veniturilor alocate consumului, sa cumpere mai multa bere ieftina, imbuteliata in sticla de plastic (PET).

 "Vanzarile de bere la butoi au scazut cu 50% la nivelul intregii piete. Este evidenta in schimb, ascensiunea berii la PET, mai accesibila din punct de vedere financiar pentru consumatori si preferata de retaileri datorita ambalajului, mai usor de manipulat ", afirma Mihai Albu, director general al Interbrew Romania.

Scaderea consumului in primul trimestru vine dupa doi ani de evolutie dezamagitoare a pietei romanesti de bere, care a crescut substantial in perioada 1995 - 2000 dar a inregistrat un recul in ultima perioada. Consumul anual se afla inca in jurul nivelului de 50 de litri pe cap de locuitor, mult sub media Europei Centrale si sub sperantele producatorilor de bere, care mizau atingerea rapida a unui consum de 65 de litri/locuitor.

Cunoscut ca o perioada foarte buna pentru vanzarile de produse electronice si electrocasnice, ultimul trimestru al anului trecut a cunoscut o adevarata explozie datorita introducerii de aproape toate retelele de magazine specializate a sistemelor de rate.

In aceste conditii vanzarile retelelor de magazine specializate de produse electronice si electrocasnice, precum Flanco, Altex sau Domo, au inregistrat valori cu mult peste obiectivele stabilite la inceput de an.

Astfel, daca Flanco, cel mai mare retailer specializat pe comertul de electronice si electrocasnice estima la inceputul lui 2002 o cifra de afaceri de 35 de milioane de euro, in a doua jumatate a anului compania a urcat previziunile la 40 de milioane de euro si apoi la 45-46 de milioane de euro. Pana la urma au fost de 50 de milioane de euro.

La randul sau, reteaua de magazine Altex, a inceput anul cu un obiectiv de 27 de milioane de euro si l-a terminat cu peste 40 de milioane euro.

Dupa primul trimestru, in general cel mai slab din punct de vedere al vanzarilor de produse electronice si electrocasnice, surprizele oferite de sistemele in rate continua.
Atat retailerii, cat si importatorii anunta depasiri ale obiectivelor stabilite pana acum. Astfel, Flanco a anuntat ca ar putea ajunge la aproape 100 de milioane euro in acest an, avand in vedere ca si-a depasit tinta de vanzari pe primul trimestru cu mai bine de 25%. Mai mult, Merloni Elettrodomestici, adica grupul italian care detine marcile Indesit si Ariston a anuntat chiar ca si-a triplat vanzarile sale in Romania in primul trimestru al acestui an, tocmai datorita sistemelor de rate.