Catalin Ignat este unul dintre cei mai vechi si mai importanti oameni de la Tuborg Romania. Din pozitia sa de vicepresedinte marketing, el este responsabil cu ideile, adica de modul cum reuseste brandul Tuborg, dar si Carlsberg, Skol sau Holsten, sa fie acceptat de consumatori.

Pe piata berii, unde batalia nu se da pe pret, ci pe mesaje, Catalin Ignat are un rol decisiv. "Fata de pietele din afara Romania are un mare avantaj. Acolo competitia intre producatori este cum sa nu isi piarda clientii. La noi e cum sa crestem. Trebuie sa fii cat mai creativ, cat mai novativ. Daca va uitati pe piata berii veti vedea ca in fiecare an se schimba ceva", declara Ignat.

A ajuns in functia pe care o detine dupa ce a parcurs mai multe trepte in cadrul URBB, companie care detine brandul Tuborg. A fost mai intai director de vanzari, chiar din momentul in care Tuborg a venit in Romania, in 1996, apoi brand manager, Head of Marketing Team, director de marketing si in final director de marketing.

De la inginerie la bere

Pregatirea sa profesionala nu are nicio legatura cu berea, el fiind inginer. In ultimul ani ai comunismului a profesat aceasta meserie dar in 1990, cand ingineria nu mai era cautata, a ajuns intr-un domeniu absolut nou la acea vreme, cel al vanzarilor.

"Am considerat la momentul acela, cand aveam 25 de ani, ca e mult mai sanatos sa o iau pe cont propriu. Era un fel de antrepenoriat pentru ca in anii ’90 nu existau acele companii care sa aiba agenti de vanzari. Eram un comis voiajor, de fapt eram propriul meu agent. Primeam un comision din ceea ce vindeam", spune Ignat.

La mare cautare la vremea respectiva erau componentele electronice, si anume computerele, centralele telefonice. Aceasta activitatate pana cand s-a alaturat echipei de vanzari a unei companii importatoare de bere. In 1996, insa a fost contactat de reprezentantii Tuborg, care vroiau sa ridice o fabrica in Romania.

"A fost o oportunitate pentru mine. Ne-am intalnit la un targ de bunuri de consum. Ei s-au interesat de mine. Am discutat. Cautau oameni pentru a dezvolta afacerea Tuborg in Romania. Mi s-a parut ceva nou si am zis ok", povesteste Ignat. Pana sa fie ridicata fabrica din comuna Pantelimon, timp de doi ani a trebuit dezvoltata reteaua de distributie Tuborg in Romania. In decembrie 1997 a inceput si productia, iar un an mai tarziu au aparut si alte nume in portofoliul URBB.

"Atunci am avut o alta oportunitate. Noi, Tuborg, am inceput sa ne marim portofoliul - Skol, Carlsberg – si am intrat in partea de bauturi racoritoare. Mi s-a propus sa fac pasul in marketingm mai intai ca brand manager Tuborg, apoi Tuborg &Skoll si Tuborg &Carlsberg. Mie intotdeauna mi-a placut sa construiesc totul de la zero", declara Ignat. Cand a avansat mai tarziu in functie, a lasat respectivele branduri, spune Ignat, in mainile unor oameni crescuti de el. In 2006, a primit sarcina de a se ocupa de tot ce se inseamna marketing la bauturile racoritoare.

"Nu suntem o companie numai de bere, ci una de bauturi. Avem in prezent in portofoliu bere, bauturi racoritoare carbonatate si necarbonatate. Am studiat oportunitatea de a ne extinde acest portofoliu", declara Ignat, admitand ca a fost studiata inclusiv intrarea pe piata bauturilor spirtoase.

Cea mai inalta functie pe care o detine un roman in companie

Promovarea sa in functia de vicepresedinte marketing la URBB, fiind unul dintre cei doi romani care a ajuns in aceasta postura in companie, a fost fireasca, avand in vedere experienta si statornicia sa in cadrul societatii. "Dupa 11 ani sunt foarte mandru ca am putut facut parte din aceasta companie. Am fost martor la constructia fiecarui gard, fiecarei usi, fiecarei cladiri. Aici era un camp (terenul unde s-a ridicat fabrica Tuborg, n.r.)", povesteste Ignat. In toata aceasta perioada, Ignat a primit si alte oferte insa le-a refuzat pe toate, fiind interesat sa avanseze in URBB.

Constructia afacerii Tuborg este marea sa realizare profesionala. Are insa o singura nemultumire: "Nu am schimbat imaginea Tuborg acum trei ani si am facut-o anul acesta pentru ca stia ca e o problema de ambalaj. Noi am venit cu un ambalaj inovativ in 1997, dar era clar ca in timp isi va pierde din inovatie. Greseala nu a fost ca nu am vrut ci poate ca nu am fost convingatori ca boardul sa accepte suma pentru a schimba ambalajul. Daca am fi schimbat acum trei ani, Tuborg era mai sus decat este acum".

Pentru viitor, Catalin Ignat isi doreste sa atinga cu brandurile pe care URBB le detine primele pozitii pe fiecare segment. "Nu ne deranjeaza ca suntem pe locul 4 (pozitia pe care o ocupa URBB pe piata berii in ceea ce priveste vanzarile, n.r.). Noi vrem sa fim primii pe segmentul Tuborg, primii pe segmentul Carlsberg, primii pe Skol si primii pe Holsten", afirma Ignat. In ceea ce priveste persoana sa, el spune ca ar lua in calcul sa lucreze in strainatate. "Pot sa fiu propus ca in viitor sa lucrez in alta tara dar va fi o decizie pe care o voi lua atunci. Poate sa fie si un green-field (afacere de la zero, n.r.). Dar ma intereaza o promovare pe vericala, nu una pe orizontala, pe marketing ca acum", spune reprezentantul Tuborg. De ce nu a plecat pana acum din Romania? "Pentru ca am avut oportunitatea sa cresc in fabrica asta si din aceasta cauza nu am plecat", explica Ignat.

INFO PLUS

CV

1988 – absolva Institutul Politehnic Bucuresti
1988 – 1990 – Inginer stagiar IPRS Baneasa
1991 – 1992 – activitate de antreprenoriat in domeniul echipamentelor electronice si de comunicatii
1992 – 1996 – director de vanzari in cadrul unei companii importatoare de bere
1996 – 1999 – director de vanzari, Departamentul de vanzari URBB
1999 – 2003 - brand manager Tuborg, brand manager Tuborg&Skol, brand manager Tuborg&Carlsberg
2003 – 2004 – Head of Marketing Team, URBB
2004 – 2006 - Director de Marketing, URBB
2007 - Vicepresedinte-Marketing, URBB