„Guvernul ar trebui sa incurajeze consumul prin conditii de creditare mai avantajoase”

Directorul general al imbu­te­liatorului berii Tuborg, Scha­car Shaine, spune pentru cam­pania „Financiarului” „Cum sa supravietuim in 2010. Ghid de prim ajutor economic” ca una din ten­dintele de criza este migrarea consumului catre casa si mai putin in oras. Shaine sustine ca Guvernul ar trebui sa acorde mai multe facilitati fiscale pentru in­ves­titiile noi si sa incurajeze consumul prin conditii de creditare mai avantajoase.

„Financiarul“: Criza economica a dus la cresterea sau la scaderea numarului de produse din portofoliu si care au fost motivele pentru crestere/scadere?
Scha­car Shaine: Compania URBB este prezenta pe piata de bere si bauturi racoritoare, iar in portofoliul nostru se regasesc marci exclusiv internationale. In ultimul an, portofoliul nostru nu a suferit modificari, suntem in continuare pre­zenti pe piata cu produsele premium.

Cum s-au modificat obiceiurile de consum ale romanilor in acesti doi ani de criza economica?

In ceea ce priveste consumul de bere, tendinta majora care s-a manifestat in perioada de criza a fost migrarea catre segmente inferioare de produse.

In speta, consumatorul de produse super­pre­mium s-a reorientat catre premium, cel de premium catre mainstream. In ge­ne­ral, consumatorii se orienteaza catre pro­duse mai ieftine, insa nu de slaba cali­tate. A ramas in continuare important ra­portul calitate/pret. O alta tendinta s-a mani­festat la nivelul promotiilor, care si-au pierdut din sezonalitate. Daca pana acum pro­ducatorii obisnuiau sa isi fide­lizeze clientii cu precadere in perioada sarbatorilor, ofer­tele speciale au devenit mult mai dese. De asemenea, ca obicei de con­sum s-a con­statat o migrare din on-pre­mise catre consumul acasa. Con­sumatorii ies mai putin in oras si pre­fera sa savureze acasa bautura lor favorita.

Ce criterii ar trebui sa indepli­neasca un producator autohton astfel incat sa va convinga sa cres­teti numarul de produse „Made in Romania” pe rafturile magazi­nelor dumneavoastra? Care este procentul actual din vanzari de produse autohtone vandute?

Compania noastra detine in portofo­liu marci internationale produse in Ro­mania in fabrica noastra. In portofoliul nostru in acest moment doar brandurile Guinness si Kilkenny sunt importate. In anul 2008 am investit in montarea in fa­brica noastra a unei linii de imbuteliere a­septica pentru marca Granini, astfel in­cat acest produs sa pastreze standardele inal­te de calitate prevazute de Eckes-Granini.

In ce consta planul de extindere al companiei dumneavoastra in acest an?
Anul acesta va marca intrarea com­paniei URBB pe piata apelor minerale. Extinderea pe acest segment este un pas firesc in dezvoltarea companiei pe piata bauturilor, iar brandul pe care il vom lansa va pastra caracteristicile produselor din portofoliul nostru: un brand pre­mi­um si un produs natural.

Aceasta strate­gie de dezvoltare raspunde si tendintei de con­sum manifestate in ultimii ani, prin care consumatorii prefera produsele naturale.

Care ar fi primele trei masuri pe care Executivul ar trebui sa le ia pentru impulsionarea afacerilor si care din masurile luate, pana acum, nu va sunt de folos? Numiti o masura anticriza luata de compa­nia dumneavoastra pe care ati dori sa o vedeti aplicata la nivel guvernamental.

Romania are multe avantaje pentru investitii straine, cum ar fi numarul mare de locuitori, pozitie geografica strategica, membra a Uniunii Europene etc.

Anul 2010 a inceput cu semne pozi­ti­ve, precum riscul de tara mai scazut, sta­bi­litate poli­tica, intarirea mo­ne­dei natio­nale. Masu­rile pe care le consi­de­ram ne­cesare pentru revigorarea me­diu­lui de afaceri si a economiei sunt in­ves­titiile in infra­struc­tura, stabilitatea fiscala si poli­ti­ca. De ase­menea, ar trebui sa fie ofe­rite mai multe facilitati finan­ciare pentru noi­le investitii si sa se incurajeze cres­te­rea consumului prin oferirea de con­ditii de creditare avan­tajoase catre populatie.

La nivel de companie, in anul 2009 ne-am focusat pe cresterea eficientei, atat din punctul de vedere al procesului de pro­ductie, cat si al cheltuielilor.

Intr-o pe­rioada atat de dificila angajatii trebuie sa fie constienti ca trebuie sa depuna mai mult efort pentru atingerea rezultatelor si sa fie solidari si responsabili in ceea ce priveste obiectivele de business. Consider ca o masura care ar putea fi preluata este cresterea nivelului de responsabilizare si implicare al angajatilor, ceea ce poate gene­ra rezultate bune, fara cresterea costurilor.

Cum arata politica de resurse umane a companiei dumnea­voas­tra intr-un an de criza: mai or­ga­nizati traininguri pentru anga­jati, team buildinguri, exista schim­bari la nivelul manage­mentului, angajati sau concediati etc.?
Si in ceea ce priveste strategia de re­surse umane am incercat sa aplicam po­litica de eficientizare, fara a afecta prea mult activitatile de resurse umane.

De exemplu, am internalizat serviciile de trai­ning, am redus cheltuielile de depla­sare pentru traininguri si teambuil­din­guri in­cercand sa le facem zonal.

Foarte impor­tanta consideram ca este comu­nicarea cu oamenii, cu angajatii, care tre­buie sa cu­noas­ca planurile companiei si sa inteleaga ca fiecare trebuie sa depuna un efort mai mare. De altfel, suntem mandri sa spu­nem ca la Gala Premiilor de Excelenta organizata de HR Club am castigat in 2009 premiul pentru Investitia in Oameni.

Credeti ca 2010 este ultimul an de criza economica, urmand ca, din 2011, sa revina cresterea econo­mica si care ar fi argumentele revenirii economice?
Noi suntem optimisti fata de acest subiect, previzionand ca incepand cu cea de-a doua jumatate a acestui an sa ince­pem sa vedem o redresare in aceasta di­rectie. Dupa cum spuneam si mai sus, semnele pozitive au inceput sa apara - avem stabilitate politica si un guvern func­tional, deschis catre gasirea unor ma­suri de redresare, exista planuri pentru in­ves­titii in infrastructura, riscul de tara al Ro­maniei a scazut, ceea ce poate duce la cres­terea investitiilor straine in Romania.

In cat timp credeti ca veti mai egala performantele anului 2008 si ce ar trebui sa se intample pentru acest lucru?
La nivel de piata, care anul trecut a scazut cu 15% in volum, este foarte pro­ba­bil ca redresarea sa se produca de la ju­matatea acestui an sau din 2011.

Din pa­cate, nu cred ca vom mai reveni la cres­terile de doua cifre inregistrate pana in 2009, asta si ca urmare a maturitatii pietei de bere, care a ajuns la un nivel ridicat de consum pe cap de locuitor. Am reusit in 2009 sa mentinem nivelul vanzarilor com­parativ cu anul 2008, precum si casti­garea de cota de piata. Vom depune in continuare eforturi pentru a obtine re­zultate superioare pietei, astfel incat sa crestem mai departe cota noastra de piata.

Cum au evoluat cifra de afaceri si profitul net ale companiei dum­neavoastra in 2009 fata de 2008 si care sunt estimarile pentru acesti indicatori pentru anul in curs?
In 2009, am inregistrat o crestere a cotei de piata cu 15%, mentinandu-ne ace­lasi volum de vanzari pe piata de bere la nivelul anului 2008. Pentru anul acesta, estimam o crestere in volum de 8% pentru divizia de bere, respectiv 25% pentru bau­turile racoritoare. La nivel de cifra de afaceri, anul acesta este preconizata o ma­jorare cu 20%, fata de valoarea inregistrata in anul 2009.

Cum arata intr-un cuvant previ­ziunea dumneavoastra pentru urmatorii trei ani?
Optimista.