Locul 2 pe piata lactatelor in Europa.

Producatorul german Müller intra pe piata locala de lactate printr-un parteneriat cu o firma israeliana, cu scopul anuntat de a ajunge printre primele trei companii pe segmentul iaurturilor.

Producatorul german de lactate Müller si-a anuntat ieri intrarea pe piata romaneasca prin intermediul unei asocieri cu firma israeliana CBC, in urma unei investitii de ordinul a "milioane de euro". Jakob Katz (foto), presedinte al Müller Dairy Romania si reprezentant al CBC, a afirmat ca isi propune sa patrunda in top 3 pe piata iaurturilor din Romania, pana la sfarsitul anului viitor. "In urmatorii doi ani, ne vom concentra pe popularizarea marcii, abia apoi asupra productiei", a spus Katz.

Produsele Müller sunt importate din Germania. Katz spune ca si Müller si CBC sunt companii industriale, axate pe productie. Totusi, nu era momentul inceperii activitatii de productie in Romania, atat timp cat nivelul de "brand awareness" al Müller este aproape de zero. Katz spune ca, in urmatorii doi ani, este probabil sa investeasca intr-un proiect greenfield sau in achizitia unui producator local.

"Partenerul potrivit"

Müller Diary Romania este un SRL format prin asocierea dintre Müller Group Germany si CBC. Katz spune ca Romania este singura tara in care Müller intra printr-o asociere cu un partener, explicatia fiind faptul ca este vorba despre un brand foarte putin cunoscut.

Producatorul german a luat in considerare cresterea economiei romanesti, aderarea la Uniunea Europeana si cresterea pietei de lactate. "Müller a vrut sa gaseasca partenerul potrivit", a declarat Katz.

CBC este prezent pe piata romaneasca prin intermediul United Romanian Breweries Bereprod, producator al berii Tuborg, iar in Israel detine licenta de productie a Coca-Cola. Katz a lucrat in Romania pentru mai multe companii, printre care Pepsi, Prigat si Tuborg.

Müller Diary Romania a pregatit lansarea pe piata locala un an, timp in care a studiat obiceiurile de consum si a pregatit infrastructura. Tzafrir Granat, Marketing Vicepresident al companiei, spune ca romanii apreciaza din ce in ce mai mult produsele premium si simt nevoia sa se ataseze de un brand.

Piata iaurturilor din Romania va creste in acest an cu aproximativ 16% fata de nivelul anului trecut.

Studiile arata ca romanii, desi au traditie in lactate, consuma foarte putin. Astfel, romanii consuma, anual, in medie, 2,3 kg de iaurt simplu si 1,3 kg de iaurt de fructe.

Profitul - pe termen mediu

Compania a desfasurat o campanie agresiva de promovare a produselor, prin metoda "sampling", urmand a folosi si mass-media pentru promovare.

Katz nu a dezvaluit sumele cheltuite in campania de marketing, afirmand ca s-au cheltuit "milioane de euro" pentru pregatirea lansarii. Katz a adaugat ca nu se asteapta la profit pe termen scurt. Principalul depozit al companiei se afla la Bragadiru, in apropierea Bucurestiului. Müller Diary Romania are aproape 80 de angajati si a incheiat deja acorduri de distributie cu lanturile de hipermarketuri si de magazine din toata tara.

Müller Group Germany are peste 5.000 de angajati si o cifra de afaceri de 2,3 miliarde euro pentru 2007, fiind al doilea producator de lactate din Europa.
Volumul total al pietei de produse lactate a fost estimat, in 2007, la aproximativ 900 de milioane de euro. Cresterea pentru acest an este estimata la 10%-15%.

Principalii jucatori pe aceasta piata sunt Danone, Lactialis, Tnuva, Friesland, Albalact si Covalact.