Sarbatorile din iarna acestui an nu sunt la fel de vesele pentru toti investitorii. Recesiunea prelungita a sleit buzunarele consumatorilor autohtoni, punand la grea incercare pe cei care opereaza pe piata interna, fie ca e vorba de industria alimentara ori de servicii prestate firmelor. Distribuitorii si bancile au trecut cu bine acest test dur, iar companiile care exporta au fost primele invitate la micul banchet al
relansarii economiei. Datele si detaliile pe care ni le-au oferit managerii catorva companii reprezentative pentru sectoarele in care activeaza stau marturie.

UZINEXPORTIMPORT

In ciuda "climatului economic instabil, creat de ordonantele si hotararile contradictorii ale Guvernului", anul 2000 se incheie cu rezultate peste asteptari pentru directorul general al Uzinexport, dl Matache Nicolaide: un volum de contracte dublu fata de anul trecut si o cifra de afaceri tripla. Implicit, profitul net al companiei si dividendele distribuite actionarilor vor fi cu circa 75% mai mari. Angajatilor li s-au pregatit o masa festiva de Craciun, un brad impodobit si cadouri pentru copiii lor, precum si un salariu suplimentar pentru acest an, cheltuieli care reprezinta un procent din buget.

METRO Cash & Carry Romania

In anul in care Metro a deschis trei noi magazine in Romania, bugetul companiei a fost cu peste 80% mai mare ca in 1999, iar incasarile cu 200%, aflam de la directorul general Dusan Wilms. Pentru magazinele Metro, decembrie este o luna cu activitate normala. Oferta speciala de articole de sezon si cadouri pentru Sarbatori include peste 200 de produse alimentare, cosmetice, electronice, electrocasnice si imbracaminte, toate la preturi promotionale. Valabila pe o perioada de 3 saptamani, oferta este lansata inca din noiembrie, prin sistemul curent de mailing catre clienti. Intrucit acesta da rezultatele scontate, nu sunt angrenate instrumente suplimentare de marketing, nici nu se aloca fonduri speciale de promovare in acest scop. Compania mizeaza pe fidelitatea clientilor si pe profesionalismul angajatilor, motivati atat prin obisnuitul pom de Craciun, cat si prin bonusuri salariale, cu 20% mai mari in acest an fata de decembrie trecut.

ELIPS EVENTS

Organizarea de conferinte, seminarii si expozitii - obiectul de activitate al Elips Events - n-a reprezentat o piata privilegiata in 2000. Conjunctura defavorabila s-a vadit si mai pregnant o data cu apropierea Sarbatorilor de iarna, cand directorul executiv al agentiei, dl Paul Marasoiu, a constatat ca unii clienti, din pricina constrangerilor bugetare, au renuntat sa mai organizeze evenimentele traditionale dedicate angajatilor. Urmarea este ca, desi realizeaza in 2000 o cifra de afaceri si un profit brut mai mare cu 29% si, respectiv, 33%, Elips Events va incheia luna curenta la cote sub cele inregistrate in decembrie trecut: cu 30% la cifra de afaceri si cu 9% la profitul brut.

STAGE EXPERT

Din iarna trecuta si pana foarte recent, piata organizatorilor de spectacole si evenimente a fost in cadere libera, marturiseste directorul executiv al agentiei, dl Raymond Manu. Numarul ofertantilor s-a triplat, in schimb cererea s-a redus considerabil, data fiind situatia financiara a clientilor. "Adesea prefera o calitate minima, numai sa-si rezolve problema. Iar incasarile merg foarte prost. Cine nu rezista o luna - doua fara incasari piere" - puncteaza dl Manu. La 1 decembrie, fata de anul trecut, se inregistrau cifre cu 25-30% mai mici la vanzari si la profitul net. Lucrurile incep insa sa se indrepte. "La servicii este luna cea mai plina: spectacole, party-uri de corporatie etc. Chiar si vanzarile merg mai bine. Institutiile bugetare isi mai cumpara cate un reflector, o boxa, un echipament de sunet. In mod normal, ar trebui sa avem 50% peste noiembrie. Decembrie e o luna speciala. Si nu e nevoie de reclama, n-ar merita investitia."

MICROSOFT Rominia

Filiala locala a celebrei companii, ne incredinteaza directorul de marketing, dna Paula Apreotesei, are motive puternice sa spere ca va incheia al doilea semestru al anului ca si pe cel dintai, cu o crestere de 40% a cifrei de afaceri. Evolutia vanzarilor e simetrica, iar decembrie este o luna de varf, la fel cum a fost luna mai. Bugetul de marketing al lunii curente a fost majorat, pentru sustinerea unor programe speciale de PR, de promovarea imaginii, de evenimente dedicate partenerilor, dar si unei campanii asidue de incurajare a organizatiilor, in sensul utilizarii legale a mediilor de dezvoltare Visual Tools. Reteta, care a dat rezultatele asteptate, este in esenta foarte simpla: un discount de 50%.

TUBORG Rominia

Atata vreme cat a operat pe un buget dublu fata de anul trecut si si-a atins toate obiectivele, vicepresedintele Shachar Shaine este indreptatit sa se declare multumit. Vanzarile Tuborg au crescut, la fel si cota de piata, in ciuda concurentei aproape sufocante. Un alt adversar redutabil a fost cursul valutar, care a ingustat profitul, toate materiile prime fiind importate. Totusi, dl Shaine crede ca va obtine chiar si in decembrie o crestere de 50% fata ultima luna a anului trecut, indeosebi datorita lansarii noului produs Tuborg Christmas Brew, pentru promotia caruia s-a alocat un buget de 300.000 USD. Pentru a marca succesele acestui an, compania ofera de Sarbatori angajatilor sai toata gama de recompense si stimulente: vacante subventionate, organizarea revelionului, al 13-lea salariu, prime, pom de Craciun si cadouri pentru familiile salariatilor. Si, desigur, bere la discretie.

CIVIO

Firma dlui Viorel Cioaba, specializata in publicitate si servicii tipografice, incheie anul cu un excedent bugetar de 30%, ceea ce i-a permis sa faca, dupa cativa ani de asteptare, doua achizitii importante: o instalatie tipografica si un linotronic. Incasarile se multiplica in noiembrie-decembrie, cand foarte multe clienti, indeosebi societati din industria confectiilor si cea a incaltamintei, vand aproximativ 40% din productia lor anuala.

Decembrie 2000 este, asadar, o luna buna, desi marja de profit a lui Civio a scazut cu 3 procente, dupa ce cartelul celor sase mari producatori de hartie pe plan mondial a majorat pretul acesteia cu 10%. Totusi, este, in mod cert, vremea comenzilor masive pentru cadouri promotionale: agende, calendare, felicitari etc. "Piata publicitara e in crestere, sustine dl Cioaba. Cu cat economia merge mai prost, cu atat inteleg clientii ca, fara reclama, ar iesi de pe piata. Iar cand economia merge bine, vor imagine." La firma se munceste pana la epuizarea... comenzilor. Singurul respiro pe care si-l va permite staff-ul este un week-end prelungit la munte, de Craciun. Va fi, de fapt, o conferinta de analiza manageriala, cu reprize de barbecue si discoteca intre sesiuni.

LUXTEN LIGHTING

Exportul companiei Luxten a crescut in 2000 cu 50%, iar comenzile de pe piata interna sunt, in aceasta perioada, cu 25% mai mari. Produsul cel mai bine vandut, in decembrie, a fost sistemul de iluminat ornamental instalat in Capitala si in alte sapte mari orase. Oferta, care a fost anuntata inca din vara, a cuprins 25 de variante proiectate pe calculator, dintre care primariile au putut sa le aleaga pe cele mai convenabile. Solutia pentru care a optat primarul Basescu are ca suport fizic 100.000 de beculete si 30 km de cordon luminescent. Dar acest amanunt este doar cireasa de pe tortul unui an cu investitii importante si contracte fara precedent, intre care preluarea in gestiune de catre Luxten a iluminatului public din Bucuresti si patru mari orase. "Muncim pe rupte!" - sintetizeaza vicepresedintele Gheorghe Olteanu atmosfera din fabrica, altminteri aproape la fel de pavoazata ca si marile bulevarde ale Capitalei. Din 22 decembrie si pana in 3 ianuarie, insa, intreg personalul intra in vacanta, putand sa-si savureze pachetele cu produse traditionale de Sarbatori si cel de-al 14-lea salariu (al 13-lea s-a dat de ziua firmei).