Pentru nemti, sarbatorile de iarna incep la 1 decembrie, zi in care, in targurile special amenajate in pietele publice, se da startul la consumul angro de carnati, vin fiert si dulciuri. Danezii sunt ceva mai grabiti si intra in atmosfera de Craciun inca din prima decada a lui noiembrie, o data cu lansarea pe piata a unui tip de bere speciala, fabricata de Tuborg.

Ceva mai conservatori decat germanii, danezii raman fideli si iarna bauturii lor traditionale, aceasta si datorita modului aparte in care apare pe piata berea de sarbatori produsa de Tuborg: intr-o seara de vineri (cea mai apropiata de data de 10 noiembrie) 1.000 de angajati sau simpatizanti ai producatorului de bere, costumati nostim, fac un tur de forta prin aproape 900 de pub-uri, cantand colinde si oferind consumatorilor mici surprize. Este momentul in care se decapsuleaza primele sticle de Julebryg, berea de sarbatori, care este retrasa de pe piata imediat dupa petrecerea de Revelion. Strategia, initiata acum 20 de ani, are un succes teribil: in perioada de circa 51 de zile in care aceasta bere e vanduta, danezii golesc peste 40 de milioane de sticle.

Intr-un sezon in care consumul de bere scade vertiginos, Tuborg Romania "importa" din Danemarca traditia berii de sarbatori, fabricata dupa o reteta speciala si lansata intr-o maniera similara celei din tara de origine. Noua marca, Tuborg Christmas Brew, a fost pusa in vanzare vinerea trecuta, cu un minut inainte de miezul noptii, si va fi comercializata, intr-o cantitate limitata, pana pe 31 decembrie. In varianta daneza, berea sfarsitului de mileniu este mai tare (5,6% alcool), mai aromata si mai inchisa la culoare - este o bere "satena".

Berea Tuborg detine o cota de 4% din piata romaneasca, potrivit statisticilor Asociatiei Berarilor din Romania. Sortimentele produse in fabrica din Bucuresti, sunt Tuborg Gold - un premium pils, despre care managerii companiei spun ca este mai gustos decat cel similar realizat in Danemarca - si Skol - o bere populara, a carei denumire inseamna noroc in limba daneza. Cu a treia marca, ce va fi produsa sezonier in Romania, Tuborg incearca sa-si fidelizeze consumatorii si, implicit, sa-si largeasca segmentul de piata detinut. Shackar Shaine, vicepresedintele departamentului marketing al Tuborg Romania, considera ca "Tuborg Christmas Brew va fi primita cu aceeasi caldura si simpatie de care s-au bucurat toate produsele companiei si ca va deveni, in scurt timp, o traditie si in Romania".

Din punct de vedere financiar, berea de sarbatori este o miza majora. Bugetul alocat campaniei de lansare si promovare a marcii este de 300.000 dolari (peste 7,5 miliarde lei), o suma considerabila pentru industria romaneasca a publicitatii, tinand cont de intervalul de numai 45 de zile in care se deruleaza. Gama de metode de promovare folosite include atat suporturi clasice - presa scrisa si audiovizuala - cat si vehicule atipice: in puncte de interes din Capitala sunt amplasate sticle gonflabile Tuborg Christmas Brew, de mari dimensiuni, iar in barurile si discotecile bucurestene agentii de promovare ai producatorului de bere vor organiza evenimente speciale.

Acest demers apare in contextul cresterii competitiei pe piata berii, ca urmare a fuziunii (inca neaprobate de Consiliul Concurentei) dintre BBAG si Brewery Holding si a lansarii de catre SAB a berii (lager) Keller.