Strategia de marketing a companiei United Romanian Bereprod Breweries (URBB), producatorul marcilor Tuborg, Carlsberg si Skol, a pus accentul, la inceputul acestui an, pe investitia de 6 milioane de euro facuta in schimbarea ambalajului pentru marca Tuborg. In urma acestei investitii, compania estimeaza o crestere de 30% in volumul vanzarilor.

Sticla de bere Tuborg a avut culoarea maro cu eticheta mata, imagine care o diferentia de trendul verde plus transparent pe care intrasera deja celelalte marci de bere premium, accesibile pe piata din Romania. Schimbarea a fost facuta pentru a alinia desig­nul la cel exitent la nivel international si marcheaza zece ani de existenta pe piata din Romania. Transformarea a fost facuta ca urmare a rezultatelor obtinute in urma unor cercetari facute la nivel international, privind preferintele publicului tinta a marcii de bere Tuborg. Catalin Ignat, vicepresedinte Marketing URBB,  apreciaza  ca brandul Tuborg are un target format din persoane dinamice, care nu numai ca nu se tem de schimbari, ci  chiar le initiaza.

Eticheta transparenta pentru sticla Tuborg a fost creata in premiera pentru piata din Romania de agentia Graffiti BBDO, care a creat si spotul prin care a fost sustinut noul ambalaj. "Pentru promovarea noului ambalaj, am ales doua variante. Media clasica, care este obligatorie, chiar daca costurile sunt in crestere, si media inovatoare, pentru a fi in acord cu valoarea principala a marcii - libertatea, tradusa prin inovatie -, si pentru a atinge astfel targetul Tuborg - tanar si dinamic, dar si pentru a crea experiente de brand, experiente ce se pot obtine doar prin comunicare neconventionala",  a explicat Catalin Ignat.

Schimbare. Trendul principal pe care l-au adoptat majoritatea producatorilor de bere atat in Romania, cat si la nivel international, verde cu eticheta trasparenta, este descris de Stefan Liute, Strategy Director Grapefruit Design, companie specializata in crearea de imagine de brand, ca o consecinta a faptului ca asociem un lichid de o culoare mai rece, verde sau albastu, cu racoarea si racorirea, iar transparenta este puternic asociata, la randul ei, cu puritatea si curatenia. "Cum albastrul este o culoare mai putin organica si mai rar intalnita la sticla, combinatia ideala ramane verde plus transparent", a precizat Liute.

Context. Pe piata berii, nu este con­siderata necesara diferentierea la nivel de imagine pentru a atrage con­sumatorii. Cu cat berile sunt mai asemnatoare, cu atat este impartit mai egal targetul constituit de consumatorii de bere din Romania.  "E de­zo­lant peisajul cand te uiti la beri, dezolant prin uniformitate. Cvasitota­li­tatea lor nu iese deloc din norme cand vine vorba de ambalaje. Niciuna dintre berile mainstream nu iese in evidenta.

Doar cele de nisa au ambalaje originale, dar ele conteaza prea putin. Trebuie sa fie o cauza pentru uni­formitatea aceasta, iar eu presupun ca ea este, de fapt, importanta relativ redusa a designului de ambalaj in decizia de cumparare", apreciaza Stefan Liute.

Profitabilitate. Noul ambalaj Tuborg va atrage cresteri la nivelul vinzarilor companiei URBB, dato­ri­ta  schimbarii prin care a trecut la inceputul acestui an formatul sticlei de bere si, mai ales, datorita impactului pe care l-a avut campania si spotul TV realizat de agentia Graffiti BBDO. "Daca schimbarea e bine comunicata si place publicului tinta, se poate obtine destul de des o crestere sensibila a vanzarilor, cel putin pe termen scurt", a concluzionat Stefan Liute.

De altfel, producatorii de pe piata berii sunt recunoscuti ca fiind foarte generosi cand vine vorba de cheltuieli de publicitate. Berarii au cumparat, in perioada ianuarie-aprilie 2007, pe canalele media traditionale, publicitate in valoare de 54,3 milioane de euro brut fata de 42,2 milioane de euro in aceeasi perioada din 2006.