Shachar Shaine, presedintele companiei producatoare de bere United Romanian Bereprod Breweries (URBB), considera ca, in urma aderarii la UE, consumatorii romani de bere vor deveni mai pretentiosi, iar producatorii vor fi nevoiti sa se modernizeze si sa se alinieze standardelor occidentale.

La cat estimati valoarea pietei berii din Romania?

Anul trecut, piata berii din Romania a inregistrat o crestere cu 10% in volum fata de 2005 si de peste 20% din punct de vedere valoric, pana la 1,4-1,6 miliarde de euro, la pretul de retail. In ceea ce priveste anul in curs, piata interna a berii isi va urma trendul ascendent avut si pana acum. Noi estimam o crestere de circa 15-20% pe total piata. Pentru anul in curs estimam o majorare cu 30% a rezultatelor financiare. De asemenea, pentru 2007, URBB mizeaza pe o crestere cu 20% in volum a vanzarilor de bere fata de anul trecut.

Cum a influentat aderarea la UE industria berii din Romania?

O consecinta importanta a aderarii la UE este cresterea consumului de bere in Romania. De asemenea, in acest an au intrat pe piata noi branduri de bere, care au condus la majorarea consumului de bere importata de la 0,1%, in 2006, la 0,5% in acest an. Este, totusi, putin cam devreme sa discutam despre efectele pe care aderarea Romaniei la UE le are asupra pietei berii.

Pe termen mediu si lung insa, noi estimam ca se va inregistra o majorare a consumului mediu de bere pe cap de locuitor din Romania. In contextul aderarii la Uniunea Europeana, cu siguranta se vor mari exigentele consumatorilor, astfel ca producatorii interni de bere vor fi nevoiti sa se alinieze la standardele foarte stricte de productie si de mediu ale UE, investitiile in aceasta directie marindu-se considerabil.

Cu cat au crescut vanzarile URBB in primul semestru raportat la perioada similara din 2006?

URBB a inregistrat in prima jumatate a anului o crestere cu 20% in volum a vanzarilor de bere, fata de aceeasi perioada a anului trecut. Compania si-a atins, astfel, obiectivul stabilit si si-a consolidat pozitia pe piata de bere, ocupand al patrulea loc in topul producatorilor internationali prezenti in Romania. Rezultatele obtinute in primul semestru al acestui an se datoreaza, in mare masura, cresterii cu 36% a volumului vanzarilor din luna martie 2007, fata de aceeasi luna a anului trecut, dar si rezultatelor bune din lunile mai-iunie, luni caracterizate de o vreme calduroasa, favorabila consumului de bere.

Majorarea a fost realizata pe fondul cererii tot mai mari manifestate de consumatorii romani pentru marcile de bere premium, asa cum sunt cele detinute de URBB in portofoliu. Mai precis, de faptul ca, pe fondul cresterii puterii de cumparare, romanii isi aleg marca preferata de bere in functie de calitatea acesteia si nu de pretul ei. Al doilea motiv ar fi acela ca vremea calda (temperaturile ridicate inregistrate in cursul anului) este aliata indiscutabila a producatorilor de bere.

Cat de importanta este publicitatea pentru producatorii de bere? Ce sume veti aloca pana la sfarsitul anului pentru marketing?

Un numar mare de marci isi disputa aceleasi teritorii, astfel ca evolutia bugetelor alocate promovarii tinde sa se mareasca de la an la an. In acest context, investitiile facute de URBB anul trecut au crescut cu 20% fata de anul precedent. Astfel, in 2007, URBB a alocat pentru bugetul de marketing 15 milioane de euro, din care cinci milioane de euro vor fi directionate catre promovarea media a brandurilor detinute.

Ce investitii are planificate URBB pentru 2007 si in ce constau acestea?

Vom continua si anul acesta lucrarile de dublare a capacitatii de productie, proiect demarat la inceputul anului 2006. Investitia totala prognozata in acest proiect, estimat a se finaliza pana in 2011, este de 50 milioane de dolari. Din aceasta suma, anul trecut am investit 15 milioane de dolari.

Pana acum, proiectul de dublare a capacitatii de productie a fabricii Tuborg a respectat intocmai programarile facute initial – s-a incheiat faza de extindere a utilitatilor, precum sistemul de racire, recuperarea dioxidului de carbon, tratamentul apelor reziduale. La inceputul lunii aprilie a fost demarata constructia celei de-a doua berarii, care va asigura cresterea capacitatii de productie, iar constructia centrului logistic, ce se intinde pe o suprafata de 3,5 hectare, a fost finalizata.

Suma alocata anul acesta procesului de extindere depaseste 20 milioane de dolari si este directionata catre finalizarea constructiei noii berarii, extinderea capacitatii liniei de imbuteliere la cutii si dezvoltarea distributiei si logisticii. Aceasta investitie va asigura cresterea capacitatii de productie a fabricii, pana la finalul anului 2007, la doua milioane de hectolitri. La sfarsitul anului 2006, capacitatea de productie a fabricii Tuborg era de 1,4 milioane de hectolitri. Daca privim, insa, in ansamblu evolutia companiei de la intrarea sa in Romania pana in prezent, investitia URBB pe piata romaneasca a atins 126 milioane de dolari.

De unde va asigurati maltul?

Marea majoritate a maltului folosit de URBB pentru fabricarea berii este importat din Olanda si Austria.

Ce noutati pregatiti in materie de produse?

Momentan nu intentionam sa venim cu produse noi pe piata. Insa, cu ocazia implinirii a zece ani de prezenta in Romania, am decis, in urma unor cercetari de piata, sa schimbam ambalajul berii Tuborg. Ne aliniem, astfel, la nivel international cu designul produsului, care devine mai atractiv si modern, potrivit targetului caruia ne adresam. Noul ambalaj Tuborg consta in schimbarea culorii sticlei in verde, iar eticheta va fi transparenta.

Ce cota de piata aveti pe segmentele pe care sunteti prezenti?

URBB produce brandurile Tuborg, care au o cota de 60% pe segmentul de bere premium, Carlsberg, cu o cota de 35% la categoria super-premium, Skol, cu 20% din segmentul mainstream minus, si Holsten, care are 10% din segmentul mainstream plus.

Care sunt ultimele rezultate financiare ale companiei URBB?

URBB a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 100 milioane de euro, mai mare cu 30% fata de anul 2005, iar pentru anul in curs estimam o crestere cu 30% a rezultatelor financiare.

In 2007 ne asteptam la o majorare cu 20% in volum a vanzarilor de bere ale companiei fata de anul trecut.

Cum merg vanzarile la bauturile racoritoare?

Orangina a realizat, in primul semestru, volumul de vanzari planificat. Pe piata romaneasca, cota Orangina a fost, in decembrie 2006, de 5%, urmand ca pana la sfarsitul anului sa ajunga la 8%. In ceea ce priveste volumul de vanzari Orangina, ne propunem o crestere cu 50% pana la sfarsitul lui 2007. Granini este un brand nou intrat in portofoliu, cu o evolutie deja spectaculoasa, pentru care estimam o triplare a volumului de vanzari si atingerea unei cote de piata de 5% pana la sfarsitul acestui an.

Ce produse din portofoliul URBB detin cea mai mare pondere in cifra de afaceri?

Portofoliul companiei este format exclusiv din marci de bere premium si super-premium, pozitionate diferit, cu publicuri tinta si targeturi de vanzari diferite. Astfel, toate brandurile din portofoliu si-au depasit atat in anul 2006, cat si pe primul semestru al anului 2007 obiectivele de vanzari stabilite. Fiecare marca are locul si rolul sau in portofoliul companiei, asigurand echilibrul intre cash-flow, cifra de afaceri si profit. Ponderea cea mai mare din cifra de afaceri o are, insa, berea Tuborg.

Curriculum Vitae:
Data nasterii: 13.11.1968
Stare civila: casatorit, trei copii
Studii: Technion University – Haifa; EMBA la Bredford University
A lucrat la Coca-Cola, apoi ca vicepresedinte la URBB (Tuborg Romania).
Mai 2004 – prezent: presedinte URBB
Pasiuni: ski, basket

URBB a inregistrat in prima jumatate a anului o crestere cu 20% in volum a vanzarilor de bere, fata de aceeasi perioada a anului trecut.